做營銷活動(dòng)主要還是看商家的目的，咱不能為了做營銷而營銷。

做營銷活動(dòng)，一般會(huì)有如下幾個(gè)目的：

1，引流拓新客

2，提高客單價(jià)

3，增強(qiáng)顧客粘性

這幾類活動(dòng)該怎么做呢？

1、引流拓新客

1）新店開張隨天數(shù)遞減折扣

活動(dòng)玩法：新店開張第一天，全場(chǎng)78折，第二天全場(chǎng)85折，第三天全場(chǎng)9折，第四天至第七天全場(chǎng)95折，第八天之后恢復(fù)原價(jià)。

限于剛開的店鋪，隨著折扣力度減小，引流效果會(huì)越來越弱，這屬于正?，F(xiàn)象。如果產(chǎn)品品質(zhì)好，復(fù)購率不用擔(dān)心。

2）前100名到店送禮品

活動(dòng)玩法：店鋪營業(yè)當(dāng)天，親一百名到店消費(fèi)的用戶免費(fèi)領(lǐng)取小禮品。

這種活動(dòng)多見于商家重大節(jié)點(diǎn)，比如國慶，周年慶之類的。通過送小禮品，可以鎖定當(dāng)天的流量至少有100人次，避免當(dāng)天因客流量少給商家造成的尷尬。

3）10元選購區(qū)

活動(dòng)玩法：10元錢辦理會(huì)員，當(dāng)天選購區(qū)的產(chǎn)品可以任選一件。

適用于鹵味熟食店。設(shè)立10元或其他金額的選購區(qū)，只要辦理會(huì)員的顧客，可以在選購去任選一件價(jià)值超過10元的產(chǎn)品。

4）熟人介紹可打折

活動(dòng)玩法：讓用戶留手機(jī)號(hào)加入會(huì)員，之后有朋友來消費(fèi)，報(bào)他手機(jī)號(hào)享受9折。

熟人打折讓用戶有了面子，當(dāng)有其他人問哪家店比較好時(shí)，他一定會(huì)推薦這家報(bào)自己手機(jī)號(hào)可以打折的店。

2、提高客單價(jià)

1）充值返利

活動(dòng)玩法：開通會(huì)員卡，充值500元，返100元；充值1000元，返300元等。

充值返利的金額根據(jù)利潤率來定。

2）滿減、滿送、滿額抽獎(jiǎng)

活動(dòng)玩法：消費(fèi)滿200元減20元：消費(fèi)滿200元，送禮品：滿200元可以抽獎(jiǎng)。

滿額活動(dòng)是提高客單價(jià)的神奇，在各行各業(yè)都很常見，雖然顧客也知道這些套路，但還是會(huì)經(jīng)不住誘惑去想辦法湊單。

3、增強(qiáng)顧客粘性

1）買一送一

活動(dòng)玩法：活動(dòng)當(dāng)天買了一份，贈(zèng)送第二份，第二份需要在指定日期領(lǐng)取。

這類活動(dòng)和5折有著本質(zhì)的區(qū)別，活動(dòng)當(dāng)天不能領(lǐng)取，目的就是讓客戶有第二次進(jìn)店的機(jī)會(huì)，而第二次進(jìn)店大概率上又會(huì)產(chǎn)生其他消費(fèi)，大大增加了復(fù)購率。

2）集卡活動(dòng)

活動(dòng)玩法：每消費(fèi)一次（消費(fèi)金額超過多少金額），贈(zèng)送一張卡片

顧客拿了代金券，等于得了一個(gè)好處，但是這個(gè)好處只有在你店里消費(fèi)的時(shí)候才能實(shí)現(xiàn)，那么客戶心里就會(huì)一直想著要去實(shí)現(xiàn)這個(gè)好處，大大增加了來店消費(fèi)的概率。

3）買單時(shí)送代金券

活動(dòng)玩法：在結(jié)賬時(shí)送上代金券，代金券在下次消費(fèi)時(shí)可以使用。

顧客拿了代金券，等于得了一個(gè)好處，但是這個(gè)好處只有在你店里消費(fèi)的時(shí)候才能實(shí)現(xiàn)，那么客戶心里就會(huì)一直想著要去實(shí)現(xiàn)這個(gè)好處，大大增加了來店消費(fèi)的概率。